eesier 블로그
실질적인 결과를 원하는 분들을 위한 프로스펙팅, 영업, 인공지능에 관한 아티클.
영업 발굴에서 거절이 최고의 기회인 이유
Most salespeople treat every "no" as a failure and move on. That's the single biggest waste in B2B prospecting — because every rejection is actually free market research. Here's how to read it.
콜드 이메일이 의사결정자에게 닿지 않는 진짜 이유 (그리고 해결 방법)
You wrote the perfect cold email — strong subject line, clear value prop, compelling CTA — and the decision-maker never saw it. Not because they ignored you. Because their inbox works in a way most salespeople never stop to understand. Once you see what's really standing between your message and the right person, everything changes.
왜 아무도 당신의 영업 이메일에 답장하지 않는가
You send dozens of cold emails every week and hear nothing back — not even a "remove me" reply. The problem isn't cold email itself; the problem is that most companies run prospecting in a fundamentally broken way.
첫 번째 이메일은 판매용이 아닙니다
대부분의 B2B 프로스펙팅 이메일은 첫 번째 연락에서 미팅을 요청합니다 — 그래서 아무도 답장하지 않습니다. 첫 번째 이메일이 실제로 해야 할 역할과 간단한 접근 방식의 전환이 모든 것을 어떻게 바꾸는지 알아보세요.
너무 많은 규칙이 영업을 멈추게 하는 이유
모든 회사는 통제를 원합니다. 하지만 그 통제가 경직된 매뉴얼이 되면 프로스펙팅이 멈춥니다. 규칙을 나열하는 것보다 논리를 가르치는 것이 더 효과적인 이유를 알아보세요.